「成長駭客行銷」暢銷的背後

閱讀是我的工作，每天該閱讀、處理的字數應該超過幾萬字，也因此比其他人有機會第一手與尚未上市的書籍接觸。

話說每年年底除了衝刺業績外，出版社還有的重要工作就是處理庫存與清倉尚未出版的書籍，總編輯會把手上已經談好出版、或買下版權多時的書重新review一次，看哪些書籍出版時機不再，或者是當時尚未有全書稿就買下版權後，拿到全書稿後卻發現跟預期不符合的書籍，就得考慮是不是放棄出版。

那天我的信箱裡躺了三本書稿，其一就是這本「Growth Hacker Marketing」，光看到書名就讓我驚為天人，這不就是那時網路圈造成爭議不斷的話題嗎？

Growth Hacking的觀念其實在矽谷早已風行好幾年，台灣許多在網路行銷上做的很好的朋友也都是用這個概念在行銷，只是沒有使用「駭客行銷」來解釋說明自己的操作方式。自從XDite開始以Growth Hacking的名稱開課，針對對網路行銷不一定很熟悉的人招生，一夕之間場場爆滿，開課就秒殺的口碑傳了開來，在網路上造成了褒貶不一的評論，引起一陣喧嘩，許多人開始對這個名詞開始好奇、進而瞭解。

我快速瀏覽了稿子後，真覺得這本書顛覆了過去許多傳統行銷的概念，而且輕薄短小，強調心法，對讀者來說可以花很短的時間就能得到最新的觀點。因此立馬跟總編輯討論，建議不是不要出版，而是盡快出版。

這本書上市一個月後就銷售破萬本，除了幾位網路圈的朋友幫忙試讀分享推薦外，還有一個巧到不行的機會，讓這本書尚未上市前就已經團購超過650本，用的就是書中的方法「成長駭客行銷」。

這麼戲劇化的暢銷背後，其實代表幾件事，也跟這本書的重點有關。

1.    成長駭客行銷正是以更科學、更能衡量成效的方法，專注在Who 與Where

網路連結世界的時代，出版到底是不是夕陽產業？書籍是不是會被網路取代？在我來看，除非出版社不清楚你的讀者是誰？他們在哪裡？不然書籍一定有市場，只是這個市場有多大多小，該用什麼方法接觸到他們而已。而根據評估的市場銷售量能不能至少讓這本書小賺，還能真的對讀者有益。（當然出版社都希望本本大暢銷，隨便都賣個10萬本XD）。

2.    做品牌，不如注重消費者口碑

出版市場更該這樣，大多數的讀者在意的是這本書能否幫我解決問題、滿足需求，或調劑身心、獲得新知，哪家出版社所出的書籍對讀者選書買書決策的重要性大為下降，現在有許多暢銷知名作家如吳祥輝、汪培廷都自行成立出版社出版自己的新書，他們持續書寫相關領域，培養粉絲也透過各式活動或網路社群持續與他的讀者溝通。

3.    不知道哪裡找到你的客戶，表示你不瞭解這個商品，根本不該推出

書籍出版市場從2010年367億下降到2015年約末180億，五年來下滑近50％，而新書的品項數卻僅下降2%維持近4萬種，國際書展冷清清，實體書店一間間關門。讀者的閱讀習慣改變，上網時間大增，爭奪注意力與眼球，在在都顯示了把好書鋪上通路就能暢銷的時代早已過去，過去書籍行銷的模式早該改變。

所以你說這本書為什麼會暢銷？除了使用的行銷方式之外，這真的是一本好書，顛覆了許多在網路世界法則尚未完全確立前，行銷人該事先改變的心態。